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布局新賽道

搶灘汽車金融萬億市場

加快發展新能源汽車產業，是我國有效緩解能源和環境壓力，實現碳達峰、碳中和戰略目標的內在要求，也是浙江經濟高質量發展的重要舉措。為貫徹落實《浙江省新能源汽車產業發展“十四五”規劃》，興業銀行杭州分行加快轉型，各部門協同并進，多管齊下，多措并舉，持續培育汽車金融新的增長點。

在零售端，該行圍繞特斯拉、蔚來、極氪等主流新能源汽車品牌用戶，持續加大資源投入，做好場景搭建，探索推進線上服務模式，做大汽車消費金融，通過聚焦汽車分期等業務，持續為車主服務。在企業金融端，緊密聯系吉利、合眾等新能源汽車整車制造商和關鍵零部件制造廠商，為各地市新能源公交車、環衛車、郵政物流車等汽車置換提供融資服務。此外，還持續推進政府平臺充電樁建設、智慧停車場建設以及網約車分時租賃等業務，做好綠色資產業務轉型。

2021年，浙江物產元通汽車集團有限公司實現合并銷售收入388億元，在中國汽車流通協會頒布的2021年中國汽車經銷商50強排行榜中排名第七。自2013年以來，物產元通與興業銀行杭州分行保持著良好的業務合作關系，已連續展開多輪授信合作。2020年，杭州分行適應市場，積極創新，將原來的雙方跟單融資業務模式更改為綜合授信額度模式，雙方的合作空間進一步拓寬。

服務上下游

推“供應鏈”變“共贏鏈”

成立20余年來，興業銀行杭州分行始終堅持與浙江經濟同頻共振，在浙江產業升級進程中發掘新的市場機會，圍繞汽車產業鏈上下游的多元化金融服務需求，著力提高金融供給質量和效率，滿足消費者對汽車金融服務日益增長的消費需求，推動浙江省汽車產業高質量發展。

近年來，為進一步拓寬新能源汽車工業上下游、硬軟件、充換電、出行等各類相關業務，做大、做全、做深、做強汽車金融市場，興業銀行杭州分行積極深入一線，為浙江新能源企業和汽車零部件產業提供專屬服務方案。

浙江凱華模具有限公司是我國大型注塑模具重點骨干企業，國家級高新技術、專精特新“小巨人”企業，浙江省隱形冠軍。早在2010年，公司就與興業銀行杭州分行展開了合作。近年來，為有效挖掘合作的深度，興業銀行杭州分行實施“一鏈一策一方案”，對凱華模具予以差異化授信支持，為企業量身定制供應鏈金融服務方案。

依托供應鏈拳頭產品“興享票據池”，興業銀行杭州分行幫助凱華模具打通了產業鏈條上的票據流通及融資。上游企業通過借用凱華模具的信用和實力，辦理票據貼現，直接占用其授信額度，有效解決小微企業因擔保資源不足授信難的問題，輕輕松松融到低成本資金。截至2022年8月末，興業銀行已經為凱華模具35家上游企業提供金融服務，鏈融資余額近8000萬元。

未來，杭州分行將根據各企業不同階段發展規劃，持續為它們提供全生命周期金融服務，與企業“相伴成長”，助力企業強鏈穩鏈固鏈。

構建生態圈

數字化驅動精細化經營

近年來，興業銀行杭州分行因地制宜，充分發揮金融科技優勢，重點解決汽車產業需求痛點，發力構建產業生態圈。

在不同地區，銀行給汽車經銷商的貸款利率也不一樣，相對來說，小型經銷商貸款的利率更高一些。這些小經銷商如何才能獲得與大型經銷商一樣的利率呢?興業銀行杭州分行給出了答案。

最近，興業銀行杭州分行依托大數據，給予物產元通綜合授信額度，通過設立票據池，經銷商可以從中獲取貸款額度。具體操作中，由物產元通汽車集團向上游汽車廠家統一采購整車，再根據經銷商與企業自身需求內部調配整車資源。此舉有效降低了物產元通的財務資金成本，極大提高了融資效率。

除了融資，興業銀行杭州分行圍繞物產元通等汽車經銷商及銀輪、萬里揚等零部件核心企業上下游客戶，充分開拓支付、融資等金融需求場景，大力拓展結算類、票證類、保函類業務，加強產品融合運用，切實提升客戶體驗。

2021年，物產元通經浙江省國資委批準，申請進入上市準備期。因公司資產過于龐大，需要剝離相關資產，成立新公司作為其日常經營所需平臺。為了配合好企業的股改和業務轉移的需求，興業銀行杭州分行為其搭建了新的集團票據池業務，同時擴大了入池票據的范圍以滿足增長的開票需求，通過商票入池模式，提高企業額度使用效率。該方案得到了物產元通的充分認可，截至2022年8月末，已有45家物產元通系列企業得到了興業銀行的有效服務，其中40家取得授信，37家辦理了票據池業務。

當前，汽車產業正發生百年未有之大變局，汽車金融也在創新中迎接變革。興業銀行杭州分行將立足浙江，布局重點產業客戶，發揮汽車金融優勢，依托本土優質核心企業，積極開拓新能源車企上下游產業鏈，助力浙江建設新能源汽車世界級先進制造業集群，推動浙江經濟高質量發展。