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2022年12月8日，贊宇科技（002637.SZ）發布了投資者關系活動記錄表。

1、公司產品的定價模式？

【資料圖】

答：公司不定期的根據產品生產成本（主要為原材料成本）的變化和市場價格的波動確定產品的基準價格，部分1大客戶采用鎖價方式，根據簽訂合同時的原材料價格把產品價格鎖定；對中小客戶，則基本是隨行就市，根據原材料價格、市場供需狀況等因素調整。

3、三季度業績情況？

答：因公司總體體量比較大，原材料極端暴跌，給公司帶來比較嚴重的庫存損失、印尼限制出口及稅收政策的多變，公司在前三季度的業績下滑比較嚴重。

但公司整體營收有增長，在市場萎靡的情況下，公司的市場占有率仍然穩定，產品的綜合競爭力在提高。

4、請問公司對棕櫚油價格趨勢的分析？

答：公司認為未來棕櫚油可能寬幅震蕩為主。

5、公司的產能情況？

答：公司在杭州錢塘區、浙江嘉興、四川眉山、河南鶴壁、廣東江門、印尼雅加達等地建有工業化生產基地，目前磺化表面活性劑年產能突破110萬噸、油脂化學品年產能突破100萬噸。

6、公司OEM在建項目的進展情況？

答：公司洗護品OEM/ODM規劃年產能150萬噸，河南鶴壁洗衣粉已試車完成。

四川眉山OEM項目前期設計、能評、環評、安評已完成，目前鉆探工作、土地平整已開始。

7、印尼杜庫達工廠的經營情況？

答：杜庫達貼近原材料產地，在油脂采購成本上有比較大的優勢，還有能源以及勞動力成本優勢。杜庫達的產品部分銷往國內，部分直接銷往國際市場。

8、OEM業務的市場需求？

答：經過前期的市場調研、考察、認證，在行業推介會等交流中發現，下游企業客戶行業迫切需要穩定、大規模、新技術應用的專業規范化的OEM代工廠，以替代原有的小而散洗護用品加工廠。

公司規劃OEM加工業務可以與下游客戶形成優勢互補，單個品牌商建設工廠難以形成規模效應，運營效率不高，自建品牌工廠遇到較大挑戰，因此下游客戶也非常希望公司盡快建成以解決其原料供給。

也可面向個性化品牌如網商、微商等，通過核定價格的方式銷售，有利潤空間，能夠分享部分終端的利潤。

9、公司未來發展戰略規劃？

答：公司在中長期戰略上，堅持聚焦主業，做精做強做大主業，充分發揮公司在表面活性劑和油脂化學品領域龍頭企業的優勢，加速延伸至日化消費品領域（洗護用品OEM/ODM），進一步提高客戶粘性，鞏固市場份額，使其成為公司新的業績增長點。