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劉老師晚上好今晚格力電器披露經銷商京海擔保減持公司股份的公告，不知道您看到沒有好像這是京海擔保從成立到現在，首次減持格力電器的股票，您能不能給分析兩句，這個透露了什么信號?他們減持的理由是自身的資金需求，不過不排除這個是托詞

劉步塵：我有關注到上述消息。這是一個耐人尋味的消息，尤其發生在董明珠力推新電商背景之下。

某財經媒體記者：是的，主要就是這么多年都沒減持，現在減持了，總感覺是有什么原因的

劉步塵：目前看，董明珠推動格力電器銷售體系變革的決心日益堅定，尤其在最近兩次帶貨業績屢創新高之際。

劉步塵：董明珠極力推動格力銷售體系變革，從過去倚重線下專賣店向現在倚重電商(帶貨直播是電商的一種形式)轉型，格力專賣店體系被快速邊緣化。

劉步塵：經銷商對格力電器的存在價值，20年從來沒有像今天這樣無足輕重，我相信這一點所有格力經銷商都深刻感受到了。沒辦法，我們正在進入新零售時代，傳統銷售體系沒落難以避免。

某財經媒體記者：有可能跟這個渠道變革有關系了

劉步塵：這意味著，董明珠和經銷商的關系產生裂痕，過去多年的一致行動人關系，正在漸行漸遠。

劉步塵：但我同時認為，京海擔保減持對格力電器未必不是一件好事，可以減輕董明珠推進格力銷售體系第二次變革的壓力。

劉步塵：還有，我們發現，格力電器銷售體系的變革方向，恰恰參考了死敵奧克斯的變革模式。