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制造業轉型升級、“互聯網+”被廣泛應用，深遠地影響著每個人的日常生活。近年來，啤酒行業的互聯網思維日益提升，在大數據應用上獲益良多，隨著數字化營銷技術的發展越來越成熟，啤酒企業的全渠道營銷數字未來正在從愿景變為現實。從南粵情懷的“老珠江”到開創中國啤酒行業先河的珠江純生，“廣東糧 珠江水”的品牌代表——珠江啤酒的創領精神不僅體現在產品創新上，也充分展現在了營銷數字化建設上。

近日，珠江啤酒舉行營銷數字賦能項目啟動會，將與廣州市玄武無線科技股份有限公司（玄武云科技控股有限公司的境內運營實體），進一步開展營銷數字化合作，發力精準營銷，促進實現數字營銷賦能企業高質量發展。雙方領導及項目組核心成員出席啟動會，會議由珠啤信息部部長林云青主持。

數字化的轉型布局

根植于珠江啤酒的先行意識

珠江啤酒是一家以啤酒釀造產業和啤酒文化產業“雙主業”協同發展、包裝產業配套發展的大型現代化國有控股企業。2010年，在深交所上市（股票代碼：002461）。

作為珠水粵糧的品牌代表，珠江啤酒多年來堅持供給側結構性改革，推動啤酒釀造技術優化升級，加快成果轉化，有效提升產品品質。同時，也致力于創新驅動發展，實施數字化轉型布局，在信息化建設的道路上積累了30多年經驗。例如率先行業實施的企業資源計劃（ERP）、企業管理分析系統（BI商業智能）等信息化管理系統，具有啤酒行業及流程性行業應用推廣價值，成為啤酒行業信息化建設的典范。在此基礎上，客戶關系管理系統、人力資源管理系統、設備管理系統、物資管理系統、倉庫管理系統、零基預算管理系統等項目相繼成功上線，形成了比較完善的內部管理系統，具備一定的互聯網應用基礎。曾獲國家信息化和工業化深度融合示范企業、廣東省兩化融合標桿企業等榮譽。這種先行意識深深植根于珠啤，決定了其在啤酒行業營銷數字化建設上的先進性。

“營銷新趨勢”

珠江啤酒啟動營銷數字賦能新征程

對癥下藥，才能事半功倍。據珠江啤酒信息部副部長張志強介紹，基于公司營銷業務管理現狀，根據公司“十四五”規劃打造數字化營銷服務鏈的工作要求，持續推進“數字營銷賦能、精準營銷發力”，將通過建設營銷數字化賦能項目，全面打通“經銷商-分銷商-終端/業務員-消費者”的營銷業務全鏈路，鞏固珠啤深度分銷營銷體系成果，支撐當前營銷工作及未來提升核心競爭力。

珠江啤酒副總經理高藝林表示，“希望能夠將珠江啤酒深度分銷的特色通過信息化手段固化下來，并在這個基礎上進一步總結延伸，幫助營銷體系進行更好的系統升級，發揮更大的作用。”

在目前大環境下，鏈接終端提升銷量、流程數字化化提升效率也是珠江啤酒賦予新一代數字化平臺核心使命所在。

對此，玄武科技助理專家項目經理湯中浩從啤酒行業的營銷新趨勢切入，結合項目整體目標，并對珠啤的營銷數字化規劃、營銷數字賦能項目建設藍圖、建設范圍、預期收益、項目實施方法以及下一步工作計劃進行了詳細介紹。玄武科技實施中心總經理常青進一步明確表示，玄武科技將在交付上全力以赴，確保項目按期順利上線。在實施交付過程中，相信通過雙方管理層與項目組的高頻互動溝通，以雙方的密切配合為基礎，一定能夠實現預期目標。

據悉，本次項目將重點圍繞”業務體系”、”管理體系”、”監督體系”建設，聚焦終端門店管理系統、營銷流程數字化平臺等主要板塊，以數字營銷賦能，精準營銷發力為整體目標，助力珠江啤酒業務高效增長。

恰如珠江啤酒營銷總監、營銷中心總經理盧春平所言，營銷數字賦能項目對于珠江啤酒的發展來說是一個重要的節點，有助于提升業務效率，達到高效發展。

同時本次系統優化對于現有營銷體系會是一個比較大的升級變動，營銷職能部門需要積極配合、快速響應，推動項目盡快落地；為了擴大推廣面，加快推廣速度，系統上要做到便捷高效、易學易用；營銷體系與用戶端要加強溝通互動，既要及時掌握、反饋營銷需求，又要根據技術力量開發出適應需求的工具。

打造快消數字化新名片、新標桿

玄武科技誠意拉滿，共創共贏

對這個關系到營銷全體系鏈條的項目，珠江啤酒上下都高度重視。會上，珠江啤酒營銷部門和一線代表也表達了對項目的支持、期許與需求。珠江啤酒營銷中心數字運營部經理黃智勇提出，這個項目已經涵蓋了營銷的大部分流程，項目成功與否對于營銷數字化轉型成功與否有深遠影響。

作為快消行業標桿，珠江啤酒有龐大的業務營銷體系，終端系統的布局，能夠進一步擴大競爭優勢，打造行業樣板。玄武科技作為項目系統的建設者，也對推動項目的成功落地，拿出了百分百的誠意。

玄武科技董事長兼行政總裁陳永輝指出，珠江啤酒營銷數字賦能項目啟動會也是玄武科技2023年的第一個項目啟動會。作為智慧CRM第一股，數字營銷賦能，精準營銷發力的會議主題也非常符合玄武云智慧CRM的定位。

基于對項目的重視，陳總進一步提出了玄武方面的三個目標。首先珠啤作為廣州，乃至珠三角非常重要的一個名片，未來玄武科技希望能將珠啤的營銷數字化項目真正打造成一個標桿，成為長期合作的伙伴；其次，項目時間緊、任務重，因此短期的目標是推動項目如期上線，項目的成功需要雙方項目團隊的深度合作；此外，除了通過玄武科技以往的數字化經驗賦能項目外，也希望能夠與珠啤一起共創，共同去探索全鏈路的營銷數字化，有更多的空間一直共同成長，幫助企業實現更大的商業價值。

“現在經過雙方團隊對于整個項目目標任務的闡述，可以肯定目標很明確，任務是清晰的，剩下的就是雙方團隊的通力合作。有了雙方的通力合作，一定能把珠啤項目打造成精品工程。這是傳統與創新的結合。”一如玄武科技營銷中心副總經理夏春瑋所言。

營銷數字化是時代和環境變化的必然趨勢，也同樣會帶給企業更多機遇。37年來，珠江啤酒在轉型發展和產業升級中，一直敢為人先。此次與玄武科技合作的營銷數字賦能項目將進一步推進珠啤創新發展，構建數字化發展新生態。

新開年新開局，新氣象新活力，啟動會的圓滿召開只是一個新的開始。玄武科技也將發揮14年數百家銷售系統建設經驗，為珠江啤酒營銷數字賦能項目的成功實施交付保駕護航。以技術為槳，以智慧作帆，讓我們共同期待珠江啤酒攜手玄武科技共同打造的數字未來，讓國貨品牌煥發全新動能。

注：廣州市玄武無線科技股份有限公司（簡稱玄武科技），是玄武云科技控股有限公司的境內運營實體。

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