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在2022年“破凈潮”的余溫影響下，銀行理財銷售的業績壓力仍在持續，不少理財經理對未來的產品營銷信心不足，甚至有些迷茫，不知如何破解困局。

但2023年才剛剛開始，一切都是重新起步，放平心態才是最重要。趁著年初的時間，去做更多思考和積淀，整體規劃后續的工作和生活。換個角度思考，或許能找到新的出路。

你認為最糟糕的時刻，或許就是最好的開始

盡管2022年的市場出現諸多的不穩定，但隨著疫情平穩，各方面已呈現向上的走勢。

近期發布的《2022年國民經濟和社會發展統計公報》、《2022年第四季度中國貨幣政策執行報告》等，關于2023年經濟的展望，普遍認為在宏觀政策積極推動和潛在需求有效釋放之下，我國宏觀經濟運行總體走勢向上向好。

從2023年1月份的金融數據看，人民幣貸款新增4.9萬億元，創下了當月信貸投放的歷史新高。隨著兩會召開，會有更多促進經濟恢復的政策措施出臺實施。

面對不可預測的變化，我們能做的就是從整體趨勢出發，通過一些課程的學習，沉下心思考分析。

用對的方法做對的事情，比把事情做對重要

正值開門紅營銷階段，對銀行人來說，當前最重要的就是盡可能地銷售更多產品、開發更多客戶。

在上一年理財產品虧損的前提下，很多人會想，因為客戶去年買的理財產品虧了，導致今年的產品很難賣出去。但假設這一命題成立，會出現面對同樣的指標，同一家銀行里的所有人都會賣不出去的情況，而事實并非如此。

所以很多時候，我們只是習慣向外界找理由。這種情況下，我們需要聚焦自己能掌控的因素，找到對的方法和思路遠比把自認為對的事情做對重要。比如，重新梳理營銷流程，思考具體配置場景，更多的換位思考建立信任來達成共識。

悲觀也是一種遠見，因為智慧所以更加深刻

我們常說，情緒會相互傳染。做事要先解決情緒，再處理問題。

在大面積理財產品虧損的情況下，理財經理一方面會面對客戶的責問，另一方面還會有業績的壓力，多種問題的交織難免會產生焦慮，甚至悲觀情緒。

但壓力不都是壞事，因為悲觀也是一種情緒的表達，它會讓你更深入地思考如何解決問題。一旦問題得到化解，往往會有更加深刻的感悟和思維轉變。面對負面情緒，首先要做的就是與自己和解，先開導好自己才能用積極的情緒影響他人，打開心態的另一扇窗。

人生和職場中，我們總會面對這樣或那樣的困境，或許無法憑一己之力予以改變，但我們仍舊能從中找到破解的方法，最重要的是堅定信心，保持好的心態。換種思路，總能找到新的出口。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。