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植物醫生上海虹橋高鐵站店

實際上，在如此多大牌云集的國際市場，中國美妝品牌要走向國際化難度并不小。2019年4月28日，植物醫生日本第1家門店于大阪正式亮相，拉開了植物醫生國際化的序幕。目前，植物醫生全球門店已超4500家，分布全球300多個城市，全球會員超1400萬，國際化取得了一定勝利，其摸索道路值得借鑒學習。

植物醫生日本大阪心齋橋二店

在海外布局，首先需要調研。植物醫生在北美市場、紐約都做過認證調研，尤其是法規方面，在日本、香港也都做過調研。中國藥監局跟美國藥監系統及日本藥監系統的要求不一樣，其中，美國藥監系統對色素要求特別高，而日本藥監系統基本不信其在中國生產的產品，產品想進入日本市場，必須要在日本生產才可以。

好在植物醫生有自己位于日本的研發中心，中科昆植植物醫生研發中心下設科研基地——日本東京漢方護膚科學研究中心。產品的主要原料在原則上要跟國內保持一致，但也需要少許變化，要根據日本市場需求，在東京的研發中心對產品做略微調整，研發出更適合日本用戶的產品。

植物醫生日本東京漢方護膚科學研究中

其次，在日本正式開店之前，植物醫生前期還做過一些其他渠道的建設來試水，比如在一些藥妝店、免稅店里銷售產品。在日本市場試水有兩個核心目的。

其一，要通過日本藥監部門的檢測，有些材料是日本化妝品界從未用過的，比如石斛蘭。而在日本，新原料采用備案制，不是像國內的注冊制，而且對功效型產品的宣稱和管理都更加嚴格。植物醫生已于2018年把石斛蘭這一原料在日本備案成功。

其二，增強日本消費者接受度。除了內容物讓日本消費者接受外，更重要的是讓消費者接受高山植物的概念。高山植物在國內的定位是海拔高、沒污染、沒有病蟲害，而日本人認為任何地方都應該是沒有污染的、純凈的，以各處植物為原料的產品都不應該有任何添加劑。據此，植物醫生做了調整，將“來自高山的漢方仙草”作為產品賣點。

高山石斛蘭

日本市場是護膚品競爭最激烈的市場，其護膚品水平在全球是最高的，遠遠高于歐美水平。而日本人的護膚需求跟中國人是類似的，尤其是美白、保濕之類。如果美妝產品能夠在日本市場站住腳，那么要開拓東南亞市場就容易很多了。植物醫生布局海外市場的策略正是先挑最難啃的骨頭啃，選擇在日本首先布局。

正是在競爭如此激烈的日本獲得了經驗、取得了成功，植物醫生才一路披荊斬棘，有了如今的成就，目前已在日本開設11家專賣店，中國香港2家，還通過亞馬遜網和蝦皮網打開了新加坡市場。

植物醫生中國香港旺角店

隨著中國經濟水平、綜合國力、文化自信的增強，中國品牌也越來越獲得海外市場的信任。植物醫生國際化道路一路走來，除了自身付出的努力，也一定離不開背后國家強大的支持。未來，植物醫生還將繼續跟隨國家的腳步，包括一帶一路來推動海外布局，為國產美妝品牌探索更多的國際化道路發展模式。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。