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引言：

隨著醬酒進入理性成長新階段，品牌價值長期構建以及既定戰略持續推進，成為醬酒企業當前的重要任務。2022年已經啟幕，醬酒品類也將經歷新一輪市場考驗，金沙酒業也有望在沖刺百億的關鍵階段，繼續給出廠商共建共贏的時代答案，其中摘要酒的高端破局與擴展，更是行業期待的精彩篇章。

“2021年，我們只用了5個多月，便完成全年8000多萬的銷售業績。”四川粵強名品酒業這份極具張力的成績單，給糖酒快訊留下了深刻印象，“如果貨源不受配額限制，粵強酒業在2021年應該能夠實現銷售破億”，公司副董事長馮開明非常自信地說道。

他認為，在河南、山東、廣東、北京等主力消費市場，貴州摘要酒已經成為醬酒消費領域的強勢品牌，未來只要能保證產能，貴州摘要酒完全有能力成長為50億級以上的超級單品。

他的這份自信與期待，來自于金沙酒業過去兩年圍繞摘要品牌，以及企業戰略所構建的較為成熟的實施路徑，特別是貴州摘要酒在高端酒市場經歷了市場考驗，基本在醬酒消費市場站穩了腳跟，并保持著強勁的生命力。

卓越品質+獨特屬性：造就強勢品牌

“品質是品牌的核心。”談到貴州摘要酒時，馮開明如此評價。

2020年，粵強酒業到金沙酒業考察時，就對貴州摘要的品質十分贊賞，特別是其酒的口感及飲酒舒適的特點十分符合高端商業用酒的消費習慣。

這背后，是國家級釀酒大師精心調配，十年以上的基酒和三十年老酒調味，以及歷時多年研制的品質堅守，在保證口感柔和的基礎上融入獨特的醇柔醬香風格。

2021年，金沙酒業制定了《醇柔醬香白酒》團體標準，通過省級專家認定，實現了從醬酒標準體系的“跟隨者”向“引領者”的轉變。

品質之外，馮開明認為摘要品牌的另一個競爭優勢，就是具有獨特的IP屬性：來自赤水河上游核心產區，是優質醬酒代表；以書本樣式作為瓶身，不但具有很高的辨識度，還讓高端消費需求獲得了特有的精神價值享受。

在獨特IP屬性、優良品質的雙重作用下，經銷商自然不愁賣。“貴州摘要酒的粉絲忠實度很高，消費者基本上只要喝過一兩次，就會再次選擇購買。”馮開明談到摘要品牌的市場表現時，信心滿滿 ，“2020年簽訂合同后，市場成績很快超出了我們的預期。”

2021年，為了更好保證品牌高度、品質美譽度和持續發展，金沙酒業在配額前提下，一時間，貴州摘要酒的市場稀缺性更大。

知名醬酒專家權圖曾提出“搶醬酒就等于搶錢”，言外之意醬酒的財富風口已經形成，誰能獲得以貴州摘要酒為代表的優質品牌代理權，誰就手握財富。并且隨著醬酒進入更為理性的新周期，擁有品牌運營能力與品牌戰略張力的產品，還將持續收獲品類發展紅利，貴州摘要酒以品質高端為核心優勢，結合獨特的IP屬性，自然擁有再加速的實力。

打通消費場景“最后一公里”

全面升級經銷商服務

2021年，金沙酒業黨委書記、董事長張道紅先后率隊走訪了湖北、安徽、山東等重要市場，并與經銷商展開面對面交流；在武漢、合肥、南京等地街頭，他深入煙酒店、專賣店，認真聽取店主的意見，這種不間斷地收集市場一線聲音，讓金沙品牌能夠保持冷靜與理性。

“經銷商只要給的意見合理，金沙酒業都能很快運用到市場經營當中。”馮開明表示，金沙酒業善于傾聽經銷商的意見，“這也是金沙酒業能只用幾年時間，成長為醬酒重要力量的原因之一。”

正如張道紅所說，未來白酒市場競爭，歸根結底是消費者的競爭，誰能更貼近消費者，占據消費者心智，誰就能在醬酒浪潮中勝出。金沙酒業扶持經銷商，是增加與消費者之間的粘性，打通與消費場景的“最后一公里”。并要求公司職能部門，必須在24小時內，對經銷商反饋的建議和市場問題，做出反饋。

2021年，金沙酒業加強了大商優商的扶持工作，在空白市場，從撒網招商向培育優商轉變；在成熟市場，不斷優化經銷商結構，不論對產品供貨量，還是政策，都有針對性扶持，淘汰不合格的劣商。

同時，金沙酒業著眼于“排頭兵、參謀者、領先者作用”，攜手粵強名品、百川名品、寶醞酒業、象嶼酒業、山東新星、浙商糖酒等行業大商，組成營銷顧問團，彼此分享先進的市場打法，共享市場最新動態，為企業提供高效建議。并推動完善金沙酒業營銷體系內部治理結構，提升工作效率，最終讓金沙酒業從依靠大商到孵化優商的蛻變。

有行業專家認為，成立顧問團有利于金沙酒業和經銷商共商共計，共建良性溝通互動平臺，全面助力企業科學決策，最終實現精準發力、命運共同、廠商共贏。

“現在企業和經銷商是捆綁在一起的利益共同體，好的廠商關系能夠實現1+1> 2的價值提升。”馮開明表示。

從戰略規劃來看，金沙酒業在2022年還將依靠強大的經銷商隊伍，繼續深耕市場，一方面聚焦樣板市場的打造，在山東之后，將廣東打造為貴州摘要酒的樣板市場，并以此為基礎推廣復制到全國其他市場。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。