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日本企業進入中國口腔市場
2022-07-30 19:45:14   來源:財訊網  分享 分享到搜狐微博 分享到網易微博

據悉,日本著名醫療企業日本醫療集團旗下的株式會社日本醫療(japan medical Inc.)在中國運營的首家醫療機構近日將在遼寧大連落成。該機構為醫療美容門診,主營口腔,皮膚與整形微整形,機構完全委托株式會社日本醫療來經營,項目設置,醫療品質可能會讓消費者有不同的感受。

近年來,韓系機構在全國遍地開花,廣大消費者趨之若鶩,這些商家可謂是賺的盆滿缽滿,但在疫情之后,很多醫美機構損失慘重關門大吉。日本醫療集團選擇在這個時間點進入中國市場令人意外。為此我們專門采訪了該機構的負責人。

記者:曲總你好,請問貴司為什么選擇在疫情這個時間節點進入中國市場呢?

曲經理:您好,我們并不是選擇了疫情這個時間點,而是我們選擇了主動來到中國市場來服務更多客戶,而實際將機構落地,剛好趕在了疫情期間。我們是選擇了想要服務的客戶,并沒有很在意時間。

記者:那您認為疫情對醫美機構是否有經營上的影響呢?

曲經理:我們在決定落戶大連之前,用一年多的時間,在武漢,成都,鄭州,深圳,上海,杭州,沈陽,威海,青島,大連等很多城市做了一些調研,我們深刻地感受到了疫情對于醫美機構的打擊,也看到很多機構在出售,有的是診所,有的是門診部。所以,我想,疫情對于醫美機構的打擊是近乎致命的。

記者:既然看到了經營的巨大困難,為什么還是堅持在這個時間開始做這樣大的投資呢,而且,在您調研過得這些城市中,很多都是新一線城市,為什么選在了大連呢?

曲總:我們不是忽視經濟環境的現狀,而是在調研中發現了一些機會。首先,醫美需求非常大,用戶的求美意識也很普及,其次,目前社會上存在的機構,合法合規的機構比例不算高,而恰好政策面的管理在明顯變嚴格,這是個很大的利好,會有很多很多非法機構的客戶轉移到合法的機構中來。我們認為,雖然醫美機構非常多,但是優質的機構并不多,欺騙性的引導仍然是泛濫的,我們相信用我們一貫的理念可以獲得客戶的認可。選擇大連,更多的是看中了自然環境。大連的自然環境即使與日本城市相比,也是有優勢的。

記者:您認為相比其他機構,星顏伊美的優勢是什么呢,您計劃如何打開局面呢?

曲經理:日本市場的理念,是套路少一些,技術多一些。我想這應該可以成為一個優勢吧,我們設置的項目,可以讓顧客清楚自己做的究竟是什么,比如針劑,我們會清楚地告訴客戶,打進去的到底是什么成分。清清楚楚明明白白。我們賣給市場的不是一個具體的藥劑,肉毒素多少錢一單位,玻尿酸多少錢1cc,我們提供的是方案和技術。相比取一些讓人不知所以的項目名稱,我們把更多精力放在方案的設計上,針對一位客戶,用什么針劑,打在什么位置,配合什么其他技術能夠最大程度得到令人滿意的效果。我想這應該是醫美的本質。

記者:那您的機構在用藥上會有哪些其他機構沒有的產品嗎?會從日本進口一些產品嗎?在這些方面是否有優勢呢?

曲經理:我很希望可以用別人沒有的東西,形成我們的特色。但是坦白說,我們不會用其他機構沒有的產品。醫療是嚴肅的事情,在中國做機構,就要遵守中國的法律,沒有批文的東西,我們沒有辦法使用。但是并不是說這樣我們就沒有優勢,我前面說過,我們的優勢是方案與品質。同時,在用料上,我們還是力求用最好的。以口腔為例,我們在調研中發現,很多機構售價幾十萬上百萬的牙齒貼片,都是最廉價的材料做的,不同價格的項目用的材料竟然是一模一樣的。這個是我們不能理解不能接受的。我們機構的項目不同,用料,技術一定是不同的。而且,我們定位是做中高端,不會用低于日本平均水平的物料耗材。

記者:您提到要做中高端,那么您認為什么是高端?怎么去定義這個高端。

曲經理:比如鞋店,你去銀座買鞋子,店員會跪下來給你試穿,你就會覺得,真高端,一樣的鞋子,別的店沒人伺候你試鞋,或者說沒有像銀座那樣跪下來為你服務,你可能就覺得鞋子不那么高端了。這只是服務層面的高端。很多人認為跪式服務就是高端,我認為不對。我們做的是醫療,不能只靠者跪式服務這個層面來詮釋我們的高端。不同的項目,高端體現的形式不一樣。簡單的說,為客戶著想越多,就越高端。所以我們秉持的理念是安全第一,技術合理,效果顯著,體驗完美。這是高端。

采訪就是這些??雌饋砣毡镜臋C構想法還是有些不同,不管時機怎么樣,總歸是狼來了。他們是否能讓消費者耳目一新,是否能在一片紅海中獲得立足之地,我們拭目以待。

免責聲明:市場有風險,選擇需謹慎!此文僅供參考,不作買賣依據。

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[責任編輯:ruirui]


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