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今年暑假已經過半,還在上大四的張萌終于實現了自己多年的“擺攤夢”。一輛擺攤車、一臺烤腸機,外加收納箱,小桌子和一箱烤腸,她和同學在閑魚上以遠低于市場價的價格,湊齊了一整套裝備。

夜晚七點,家門口的夜市漸漸開始有了煙火氣,從雜糧煎餅、烤冷面,到網紅單品“暴打檸檬茶”,手工飾品、再到貓狗寵物,不足百米的集市里售賣的商品五花八門。而張萌則第一次以賣家的身份,融入了人潮洶涌之中。

盡管和許多擺攤創業者一樣,順利賺到了人生的第一桶金,張萌最初決定開一家簡易版“烤腸店”并非完全出于錢的考慮。臨近畢業,她迫切想用一種更加生動、輕松的方式,體驗即將踏足的職場。

和張萌一樣到了假期“副業沖動”就格外旺盛的大學生不在少數。有的為了擺脫在大學當“月光族”的尷尬境地、有的則和張萌一樣,想淺嘗一下職場的滋味。而這些新式的副業方式,正在閑魚的海鮮市場里發光發熱,匯聚成為當代大學生的省錢寶地和財富密碼。

“代寫段子、代做PPT、做婚慶視頻、幫忙演戲”,傳媒專業的大學生可以組建起一支“訓練有素”的創業新軍;代拼樂高、代遛狗月入上千;特種兵景點指導、貓毛氈現擼現做,不管身在何地腦洞大開的大學生總能找到有趣的技能變現方式;就連傳統吃力不討好的家教兼職,也被機智的大學生升級成為了“600分學霸在線幫小學生解題”。

從傳統快餐店、咖啡店到“互聯網擺攤”,這屆大學生一邊實現暑假賺外快的同時,一邊也找到了自己的專屬快樂。

代遛狗背后,大學生的“副業沖動”

為了給自己在炎炎夏日找到一個合理的出門理由,李華選擇加入了代遛狗大軍。平時在校園內就熱愛喂養各種流浪貓狗的他,經常被同學貼上“愛心泛濫”的標簽。如今,他的這一獨特屬性也有了用武之地。

趁著近來興起的代遛狗服務,李華在閑魚上發了帖子,并且制定了詳細的收費方式。

“沒想到喜歡狗也能變成一種賺錢的方式”,憑借著大學生,這一童叟無欺的身份,李華在一個星期內入賬上百,享受到了賺錢和擼狗的雙重快樂。

根據閑魚發布城市代遛狗熱度圖,6月以來,有10.57萬人在閑魚發布“可代遛狗”的帖子,最高單日發布量已經突破了5000。其中,大學生成為了“代遛狗”的主力軍,學生證幾乎成為了這項服務信用背書的“硬通貨”。

在暫時遠離校園的日子里,“精致扣”的大學生,成為了年輕人副業熱的最佳代表。年輕人搞副業,一項并不新鮮的話題。數據顯示,45%的年輕人做過副業,還有超5成的年輕人有做副業的念頭。

在快節奏的生活方式下,同樣是追求更高的生活品質,00后的消費文化卻逐漸開始與“省錢、存錢、賺錢”走得更近。于是,在有限的生活費和無限的想要買之間,他們試圖維持一種平衡:用實用主義的心態,與消費主義達成和解。

上述種種動因,也讓當代年輕人有了做副業“偷偷驚艷所有人”的想法。而這屆大學生也涌入副業市場的原因同樣能夠被理解。成長于優渥環境的10后,熱衷于追求最新潮的流行趨勢,為了打開社交也毫不吝嗇,他們為興趣而生,愿意為了愛好“嘔心瀝血”,因此也經常導致本就不富裕的“月錢”,更加雪上加霜。

盡管每月1000多的生活費在父母眼里已是“巨款”,不甘做“月光族”的大學生開始尋求自力更生。當然,不同于過往在M記、肯德基等大學生“兼職圣地”為資本打工,秉持著一邊玩一邊賺錢理念的當代大學生,有著自己專屬的打工姿勢。

兼職“圣地”變遷史

被80后,90后奉為“兼職圣地”的各種快餐廳和服裝店,對于如今更注重體驗感的00后來說,似乎有些過時。

在央視的團建綜藝《你好生活》當中,主持人們分享了自己大學時期的兼職,播音主持專業的張蕾參加車展兼職一天能有1500元的收入、和師姐一起參加去配音兼職的小尼幾天下來也拿到了四千塊錢。

當然,這樣的機遇大多可遇而不可求。直至今日,大學生兼職,依舊沒有摘掉“廉價勞動力”的帽子,更不用說二十年前的年輕人。

在那個時代,大學市場經濟遠沒有如今繁榮,時薪不足兩位數的洋快餐品牌是當時多數大學生事業起步的基礎:一副麥當勞的圍裙基本等同于現在脖子上戴的各個互聯網大廠的工牌。工作內容和環境單一的兼職方式顯然未能讓,80后90后意識到,原來兼職還能“玩著把錢賺了”。

直到2021年前后,劇本殺的興起,開始讓“興趣兼職”有了苗頭。劇本殺DM、游樂園NPC、漫展跟拍。“兼職圣地”不斷變遷,薪資反而變化得不太明顯:游樂園里的NPC扮演者的時薪,不會比當年在快餐店站崗要高多少。

當涉世未深的大學生毅然放棄社畜夢寐以求的兩個月大長假,轟轟烈烈地投身到了暑期工的事業中,卻被奶茶店、快餐店“一小時9塊”的網紅兼職所刺痛,00后們開始熱衷跟著興趣走的兼職方式,突出一個“千金難買我樂意”。

這種邊玩邊賺錢的兼職方式,也預示著互聯網將成為00后的“兼職圣地”。

在閑魚海鮮市場,這塊大學生眼中的省錢寶地,如今也是他們的財富密碼集市里。大學生身上的每一個技能都不會白白浪費:精通法律和哲學的同學當上了暑期小區糾紛、情緒指導員、熱愛機械和計算機的宅男在互聯網上遠程搶修電腦、改模玩、剩下殺時間的大學生也能找到減肥監督、販賣晚霞日出等奇妙賺錢方式。

96年的小美就讀于武漢音樂學院,平時性格活潑可愛的她,“意外”在閑魚上找到了一種賺錢的方式:逛街、拍照搭子。3個小時的時間,身為“社牛”的小美,幫下單的小姐姐解決了不會挑衣服、不會拍照的各種煩惱,在逛吃逛吃的同時,還收獲了了60/小時,這樣遠高于她之前在快時尚服裝店兼職的薪資。

一邊玩梗,一邊賣貨,互聯網擺攤,實現了無本萬利。

當代青年的線上人才市場

即便是搞副業也要強調體驗感和享受,面對有著顯著區別于80后90后標簽的超星Z世代,互聯網平臺需要重新審視和他們之間的關系。

從商業邏輯屬性出發,鮮有平臺能夠同時具備玩樂與賺錢的雙重屬性。而這正是完成從C2C的個人交易平臺,到年輕人自由撒野、洞察消費熱點社區進化的閑魚所具備的差異化優勢。

在體驗經濟大行其道的當下,買賣關系的建立已經不是衡量電商平臺競爭力的唯一標準。用戶在平臺上的情感交流,可能蘊含著更大的商業想象力。

用話題熱搜作為尋找賺錢風口的指南針,不論是“鏤月裁云”還是“奇技淫巧”都能被年輕人找到可行的商業變現模式。閑魚上,這種看起來并沒有多少商業邏輯的“小生意”,卻能夠在當下興趣驅動的年輕人手中,發揮比“找貨賣貨”、“搜索引流”更大的商業價值創造力。

炎炎夏日,一只會“咬人”的非洲蚊子成了大學生眼中的巨大商機:僅需個位數的價格便能化身朋友身邊的噪音制造機,開啟“嗡嗡嗡”模式。有的年輕人甚至靠著“賣蚊子”月入過千。

而這正是閑魚上興起的新興玩賺式搞副業,之于當代大學生的獨有的魅力。

從E人(性格外向)擅長的當拍照搭子、幫做決定、做伴郎伴娘,到I人(性格內斂)喜歡的線上解題、DIY手作、修復老照片,在閑魚發布的Z世代暑期玩賺圖鑒下,邊玩邊賺式兼職搞副業,不再只是鏡花水月。

數據顯示,閑魚目前已有5億用戶,占到了中國互聯網用戶的三分之一。95后活躍用戶占比從2021年的35%上漲到43%;00后占比22%。

坐擁互聯網平臺最為龐大的Z世代用戶群,閑魚的社交屬性和交易屬性同時在發揮價值。也正是基于用戶心智培養上的成功轉變,平臺對于年輕人的興趣洞察才能發揮事半功倍的效果。

閑魚儼然成為了年輕人,尤其是大學生的新線上“人才市場”。當然,從一個單純的閑置交易平臺蛻變而來的閑魚,并非只具有交易和賺錢的屬性。

閑魚成立的9年時間里,Z世代的消費觀念也在變得日趨多元化。他們會為了買了很久的東西降價心疼得嗷嗷叫,也會因為買了一堆零食后糾結是否該掏兩毛錢買個塑料袋,又或者每天喝著十幾塊的奶茶,卻堅持和同學拼單共享視頻會員。

而當第一批Z世代來到閑魚之時,他們享受到的,是“1元搶卡券薅羊毛、閑置物品0元購、低價拼單搶購李佳琦直播間”等更具性價比的消費方式和切實的省錢快感。

依托于平臺的交易屬性,年輕人省錢和撿漏的需求得到了即時滿足,并且開始對閑魚有了新的認知:當一群興趣多元、善于制造熱點、渴望在互聯網上尋找同好的用戶聚集,個人閑置交易平臺慢慢演變成為了,各種小眾興趣愛好者圈地自萌的交流地。不同文化和生活方式,也因此得以自由流動。

在平臺和用戶生活方式聯系愈發緊密過程中,買賣雙方的邊界也開始變得模糊。悟到商業邏輯真諦的年輕人開始從“省錢”向“賺錢”進化。意識到作為“薅羊毛”的買家,也可以是用興趣來“爆金幣”的賣家。

而閑魚用一種最自然的方式“接”住了“副業沖動”涌現的年輕人。通過“社區+交易”的雙軸驅動,將各種興趣和愛好轉化了商業變現的潛力,讓更多年輕人跳過了苦行僧式開疆擴土,順利賺到了人生的第一桶金。

這種獨特的社區生命力延續,也為流量焦慮的行業背景下,電商平臺的存量競爭書寫了新的答案。

來源:三億世代

作者:歡一