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在互聯網發展的推波助瀾下，抖音內容生態呈蓬勃發展，抖音創作者商業價值也隨之提高。目前，越來越多的創作者與MCN機構在抖音實現了自身的快速成長與流量變現。但也恰是因為無數創作者和優質內容作品源源不斷地輸出，如何通過豐富的商業業態以及多樣性的變現手段“讓好作者活得好”，提升“生意”的可持續性，則成了平臺與創作者們需要共同長期面對的命題。

基于這樣的背景，繼2023抖音創作者大會為大家解讀創作方向和變現機會后，抖音作者經營又聯合DT研究院發布了《2023抖音創作者商業環境洞察報告》（下文簡稱《報告》），報告整理了1700多份問卷，展現了抖音用戶的消費動機和習慣，以助力創作者通過有價值的內容，高效實現商業變現，經營好創作者這門生意。

創作者該如何讓用戶心甘情愿為產品買單？

誠然，于內容平臺而言，創作者即為其最不可或缺資產之一，優質的創作者不僅能夠幫助平臺站穩腳跟，筑牢內容的護城河，也能助平臺不斷提升商業價值。但對于部分創作者來說，想要持續借助產出內容，順利實現長期變現并非易事。為了能讓好內容擁有好收益，針對創作者們在變現方面所面臨的系列難題，抖音作者經營一直在不斷豐富變現手段，為創作者提供一些可參考的變現方法。粗略估算，目前抖音已經有不下數十種變現方式，不僅覆蓋了一個創作者從中腰部到頭部的不同階段，也囊括了投稿、帶貨、廣告等不同方式。

而內容的多樣性，也決定了抖音不使用同一套價值體系來衡量所有創作者。從抖音捕捉用戶消費意愿的過程中，即可看到不同等級和類型的創作者，都有更適合自己的變現方式。在《報告》中，抖音作者經營總結了用戶三種最主要的消費方式，即：觀看—種草、下單—帶貨、打賞—個人認同，超9成用戶被創作者種過草，超7成用戶被帶過貨，超5成用戶打過賞。從數據調研來看，它們的共同內核均為“興趣”，以“興趣”為作品核心導向，顯然更能產生強烈的廣告答應。另外，通過內容和消費動機結合的洞察，抖音作者經營一方面在持續挖掘用戶的消費動機和消費心理，并把它們梳理成有商業邏輯的可視化信息資料，讓創作者可以即時了解生態現狀；另一方也在針對用戶消費行為的畫像，為不同類型的創作者提供更高效、更有針對性的變現手段分析，從而讓創作者可以不斷調整內容的商業化方向，更好的將賬號內容與商業信息作更為深度的結合，讓創作者真正受益于創作，真正“有所獲得”。

4大類消費人群特征分析為創作者帶來哪些創作新動向？

圍繞創作者的商業化目標，抖音作者經營在《報告》中也為創作者和MCN機構做了可視化分析。本次《報告》根據用戶消費前是否做攻略、消費新品牌/新品的多少，將消費者分為了“對比嘗鮮派”、“理性生活家”、“慣性戀舊黨”、“沖動買新族”四大類。

其中，占比最高的是“對比嘗鮮派”，占整體的61.5%，他們是抖音最重要的消費群體，也是創作者最需要重視的用戶人群。他們一般具有較高的收入水平，對于內容的共鳴性和精美度有更高的要求，同時對產品的種草也更為敏感；“理性生活家”是第二大的消費群體，占比16.9%，他們在抖音消費前常做攻略，更傾向購買熟悉的產品或品牌，對于這樣偏保守型的用戶，對他們最有效的帶貨策略是滿足“我需要”的消費動機，以及提供“有優勢的價格”；“慣性戀舊黨”占比13.2%，他們被視為“最難被觸動和說服”的消費群體，在一線城市、中等以下收入的消費者中占比更高，除專業可信和有創意外，價格有優勢更能打動他們；而占比最低的“沖動買新族”比例只有8.4%，但是相比“對比嘗鮮派”，他們更擅長“沖動消費”，他們的消費動因講究“選品有品位”，這意味著他們的種草邏輯更傾向于創作者為他們提供的一種氛圍和感覺。這個人群雖然占比低，但是他們消費的品類很廣，對于創作者來說是最容易觸動和說服的消費群體。

可以看到，抖音作者經營《報告》呈現出的精細化經營方法論，正在通過強大的數據分析，來優化創作者和MCN機構的內容與商業表現，大力助其提高變現能力與效率。

創作者怎樣才能獲得持續成長的能力？

當短視頻平臺已經搭建成熟的商業對接機制和數字化營銷系統后，對于創作者和MCN機構來說，關于未來的命題，更多聚焦到與用戶的關系上。此時，優質內容便成了創作者/MCN機構和用戶二者間相生相伴的核心紐帶。正如《報告》中圍繞創作者和MCN機構面對商業化的疑問和痛點，對應用戶的真實需求，而最終得出的三點未來思考，即“內容是第一生產力、懂用戶才有方向、被期待的持續成長”。

提供優質內容，用戶才能放心買單。在《報告》洞察中也能看到，用戶已經經過了多年的商業化教育，只要創作者在內容中植入品牌或廣告時，能設置“有用的信息”和“創意或故事精彩”，那么用戶對創作者的“恰飯”行為并不會天然排斥。而這也恰恰是抖音作者經營想要給創作者鼓勵的方向：想讓用戶付出關注、喜歡甚至為內容買單，就需要提供用戶需要的優質內容。

全新的抖音創作者中心，幫助創作者更懂用戶。對于創作者來說，懂用戶是商業化實現的重要因素，抖音作者經營也希望大家可以善用“創作者中心”這樣的平臺，了解用戶的需求，不斷強化自身的商業化能力，來實現創作-成長-變現的路徑攀升。打開抖音，點擊【我】-右上【≡】-【抖音創作者中心】，創作者即可體驗全新的內容。另外，在內容創作方面，“創作者中心”也為創作者提供了大量的創作靈感，包括高熱話題挑戰、實時熱議熱點等，并結合創作者的創作類型，以及發展階段做出個性化的推薦，以便幫助創作者激蕩出更多的創作靈感。

保持優質輸出，持續學習是創作者最有效的成長。如果說，優質的內容和挖掘用戶需求，是創作者的當下，那么“被期待的持續成長”，則是創作者的未來。每個創作者都在經歷自己的生命周期，在這個過程中，創作者們會經歷爆發，也會經歷瓶頸，要持續保持專業輸出，就需要不斷學習進階，獲得持續成長的能力。

全民創作內容時代下，抖音作者經營正在扮演著“推手”和“引路人”的雙重角色，讓創作者和MCN機構在創作之路上走得更穩、更遠。

未來，抖音作者經營還將會保持對內容生態和商業環境的洞察，去不斷發現新的消費趨勢，探索更豐富的創作和變現內容玩法，多維助力創作者長效經營，更多《2023抖音創作者商業環境洞察報告》全文內容，請關注微信公眾號“抖音創作者中心”。同時也期待更多有夢想、有才華的創作者們加入，與抖音作者經營一起創作出多元且優質的內容，為共同構建美好創作生態貢獻一份力量。  （編輯：楊艷）