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玄武云玄訊·本期大咖

AIoT產研部總監-陳毅成

三年疫情對各行各業帶來了巨大的沖擊，在變化之中屹立不倒并尋求新的增長方向成為了各大行業的共同主題。如今，疫情的影響仍在作用，作為以線下渠道為主要陣地的飲料行業受其影響更為深刻，在壓力之中如何把握新的增長機會，突破瓶頸？飲料龍頭企業們將發力點朝向了陳列中重要的一環——冰柜。冰柜成為企業數字化中一支強勢力量，為銷量帶去新的增長。

一、聚焦增長

2022年，某飲料企業A發布了其上市以后的首份年報，其在2021年的表現十分突出，營收較2020年增長近41%。仔細探究個中原因發現，該企業除去加大了對品牌建設推廣的力度外，還為了擴大銷售渠道影響力，提升產品市占率，加大了在冰柜投放等渠道推廣的費用。并且該品牌董事長還強調，未來會繼續在線下搶冰柜、搶陳列位。

而在今年的中國國際消費品博覽會上，某飲料行業新銳品牌也展示了自家智能冰柜，媒體及行業均認為，此舉打響了冰柜的“智能爭奪戰”。

為冰柜賦予“智”，是數字化的一環，也讓冰柜之“智”成為了飲料企業抓緊線下渠道保證銷量的金鑰匙，抓住冰柜及陳列即掌握了銷量的穩定。

二、聚力冰柜

品牌在線下渠道投放了冰柜后并不是一勞永逸。根據我們的經驗總結，在冰柜投放方面常常會產生以下管理問題。

1、設備發生位移，挪作他用。

2、冰陳費用投入不可控。

3、冰柜被競品占用，降低冰柜ROI。

4、冰陳數據反饋周期長，無一手數據。

5、冰陳動銷難提升，無法通過獲取數據分析出有效的冰柜動銷提升方式。

對于品牌商們來說，核心訴求其實就是讓設備安全可控、陳列費用投入產出比更大化、提升設備的投資回報效益，掌握終端真實有效的陳列數據，以做好冰柜的動銷。

那有沒有一種方法能順利解決這些問題呢？其實是有的，玄武云AIoT智慧冰柜正是為了應對這些需求而來。

AIoT智慧冰柜系統能力

（圖源玄武云智慧冰柜解決方案）

AIoT智慧冰柜采用冰柜陳列實時監控功能可防止冰柜被競品占領；設備管理功能可讓冰柜投放有蹤跡防止冰柜挪作他用的情況發生；用智能決策數據作為支持，保證冰陳費用可控以及為品牌商提升冰陳動銷提供依據。

三、標桿案例

再多的功能展示不如直接看品牌應用后的效益來的明了。

接下來我會給大家分別和大家介紹乳業、飲料、啤酒企業的成功標桿案例來體會AIoT智慧冰柜的效用。

乳業企業中的應用效果

某乳業企業通過AIoT智慧冰柜達到單臺冰柜銷量提升20%的效果。

通過實時獲取陳列數據生成精準補貨報表后，通知業代到店精準補貨及時相應，最終帶來銷量的提升。

在過程中，業代補貨次數從原來的每天一次提升到每天至少兩次，精準補貨成為了銷量提升的關鍵。

飲料企業中的應用效果

通過AIoT智慧冰柜的陳列數據實時呈現以及消息提醒功能，讓純凈度合格保持天數較以往提升15%，業務員對于渠道管理的效能提升50%，有效降低冰柜的空置率5%。

最終達到陳列效果及渠道管理能力雙提升的效果。

啤酒企業中的應用效果

在實施智慧冰柜后，兩周內，冰柜陳列的合格天數便較以往對比提升了30%，業務員也能根據不同門店冰陳情況合理分配拜訪頻次，提高效率。除此之外，智慧冰柜為品牌營銷決策提供數據支撐并且保障冰柜資產安全。

在未來，企業需不斷加強自身抗性，弱化外界的影響，在變化來臨之際巍峨不動安如山。對于飲料行業來說，數字化可作為一個關鍵武器，而通過借鑒成功企業的經驗也不乏是一種策略，更重要的是找對助力，才能在與自身企業相符合的道路上占據高地。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。