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著名的《談判的藝術》作者尼爾倫伯格認為，談判是人們為了改變相互關系而交換意見，為了取得一致而相互磋商的一種行為，是直接影響各種人際關系，對參與各方產生持久利益的一種過程。他還認為：“談判的定義最為簡單，而涉及的范圍卻最為廣泛。每一個要求滿足的愿望，每一項尋求滿足的需要，至少都是誘發人們展開談判過程的潛因。只要人們是為了改變相互關系而交換觀點，只要人們是為了取得一致而磋商協議，他們就是在進行談判。”

房屋拆遷談判就是拆遷人與被拆遷人、房屋承租人之間，或在拆遷管理部門組織下，就有關拆遷補償安置事項協商，尋求利益平衡點。具有以下特點：

1、拆遷談判是一項政策性、專業性十分強的活動;

2、拆遷談判是拆遷程序重要組成部分，非經談判不得裁決和強制執行;

3、拆遷談判周期比較長、次數相對多，時常經反復協商最終達成協議;

4、拆遷談判既有拆遷人與被拆遷人自愿談判，更多的是在拆遷管理部門牽頭下形成的調解與談判;

5、拆遷談判貫穿于拆遷整個過程，包括裁決受理后乃至訴訟程序中，均存在拆遷協商可能性。