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小設計撬動外貿大市場

“小而美”產品風靡廣交會二期

【資料圖】

“小而美”風靡廣交會二期，小設計也可以有大市場。正在舉行的廣交會第二期，不少參展商拿出了多款擁有巧妙設計的新產品：可以3D打印的水杯，滿足客商個性化需求;餐廚保鮮盒上的“龍鱗”設計既有顏值又實用;能動態監測杯內壓力的咖啡杯。這些“小而美”的設計正風靡廣交會二期。

值得注意的是，參展商比以往更注重產品知識產權保護，拒絕“裸奔”進入海外市場。

小改動讓水杯更耐用

一款保溫杯看起來與一般水杯無異，卻內藏綠色低碳“乾坤”。“它全身上下都是不銹鋼材質的，只有瓶口密封圈是用塑料件，可大大降低原料污染。”上海思樂得不銹鋼制品有限公司國際營銷總監桂珺妤拿著一款綠色的保溫杯告訴記者，“我們希望下一屆廣交會可以拿出連密封圈都沒有的產品，這要求能在不同的金屬材質之間實現嚴絲合縫，工藝的精密程度要求很高。”

廣交會上另一款杯子也引起了不少客商的注意。“這款氮氣咖啡杯的優點之一，是其液體艙內膽采用陶瓷噴涂，配置透明Tritan飲料杯，結合可視和食品級特點，呈現氮氣咖啡瀑布效果。”北京博歐泰克科技發展有限公司工作人員告訴記者?？Х缺粌H“貌美”，也很實用，例如“定設功能”可以按次準確沖泡出一人飲用的量，杯子的液體艙上蓋還安裝了壓力表，能監測杯內壓力。當壓力達到設定值會通過上蓋安全閥自動釋放過量氣體，使用更安全。

如何能讓水杯更耐用?參展商的一點小改款就能實現。“一般水杯會在瓶身開合的位置使用機械式設計，使用時間一長，開口容易磨損，但用磁吸實現‘無接觸卡位’，就能讓水杯更耐用。”優之科技(深圳)有限公司品牌經理桑運超告訴記者。“這些改動雖小，但很受客商歡迎，本屆廣交會到展位人流量不錯，感覺已經回到了2019年以前的水平。”

新工藝讓保鮮盒更保鮮

淄博盛龍圓進出口貿易有限公司銷售經理賈飛告訴記者，今年到目前為止，公司銷售額已經超過了去年全年，本屆廣交會上也已經開拓了很多潛在新客戶。

據介紹，該公司最受歡迎的產品之一是近幾年新研發的浮雕系列保鮮盒。賈飛說，“其特別之處在于采用特殊工藝將平面玻璃壓制為豎條紋外型，盒身豎紋凹凸有致。采用了高硼硅耐熱玻璃，材質更穩定，能耐受零下20攝氏度到520攝氏度的極端溫度。”另外，這款保鮮盒還能一蓋兩用，“可以用電動或者手動抽氣泵將盒內空氣一鍵抽出，食品的保鮮度和保鮮時長會有明顯的提高，一般食物可多存放10-30天時間。”

另一款身上有“龍鱗”花紋的保鮮盒也讓不少采購商頻頻說“酷”。“這款花紋既體現了中國文化，又能防手滑易持握。”賈飛說。

一些實用性的新設計也能吸引采購商的關注。“傳統水壺在倒茶、咖啡時都會經過瓶塞內部，就可能有一些茶葉、咖啡渣殘留在里面。”桂珺妤拿著一款保溫水壺向記者介紹，“但這款水壺擁有實用新型專利的獨特設計，水可以不經瓶塞內部就流出來，也就不會有殘渣‘滯留’了。”

桑運超告訴記者，參與廣交會后，公司的外貿業務有了長足進展，從以往的兩三千萬元人民幣做到去年的一兩億元人民幣，預計今年還會繼續增長。

展商更加重視知識產權建設

不少參展商表示，本屆廣交會上，更多客商提出了小批量定制的訂單要求。而參展商們也著力通過技術創新滿足市場需求。例如優之科技(深圳)有限公司就通過3D技術開拓了不少市場。

“以往需要開版、制模、印刷，那樣成本就比較高，定制200個水杯，可能光開版制模費用就要兩萬元”，桑運超說，“而3D打印不僅成本低，甚至可以做到200個每一個花樣都略有不同。”

從代工生產到技術創新，再進而到有自己的品牌，專利等知識產權建設尤為受到展商的重視。

“我們企業的產品走向國際市場，在知識產權方面是吃過虧的。”桑運超表示，“因此，我們現在基本不會沒有知識產權就讓產品‘裸奔’到海外市場;做好知識產權建設，對客戶也是比較好的保障。”

尤其是在產品設計研發階段，“我們會確保制作過程中采用擁有知識產權的技術，研發時一定會進行知識產權檢索，是不是有獨創性，是不是可以把知識產權掌握在自己手里，這是我們設計時第一個考慮到的。”桑運超說，“盡管在一些市場，產品上市前的專利申請可能需要兩年這樣較長的時間，我們還是堅持做好知識產權保障。”

淄博盛龍圓進出口貿易有限公司展出的不少產品也已申請了專利保護。“申請知識產權海關保護備案能夠讓我們的專利免遭侵權，例如最近我們一款黃油盒的外觀設計就通過了海關總署知識產權保護備案。”賈飛說。(記者：鐘達文 譚偉婷 來源：廣州日報)