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智能家居行業更迭變幻，Ayla艾拉物聯始終走在行業前端。這一次，我們邀請到Ayla艾拉物聯 福建省平臺負責人王濤，過去已在通訊行業沉淀數十年的他，擇AIoT、智能家居之徑，再度強勢礪行。

他將為我們分享如何從行業資源、品牌、技術、產品、渠道、服務等方面考量與選擇一個企業與品牌？

Q1 ：為何會選擇智能家居行業？

我過去是從事通訊行業，和智能家居、物聯網具有互通性，從技術、產品到渠道、銷售的策略和打法都是很類似的。而住家空間、社區的智慧化改造也是時代大勢所趨，對目前經營和長遠發展，自己也是很有信心。

Q2 ：在了解各大品牌后，為何最終選擇Ayla艾拉物聯？

首先Ayla艾拉物聯對我最大的吸引點是它底層強大的技術優勢，Ayla艾拉物聯是做物聯網云平臺起家的公司，在這個領域是全球范圍內都是領先的，比如國內第一個取得SOC3安全認證，具備電信級標準。這使得艾拉在做智能家居、智慧酒店方面，在底層技術上能做得穩定和安全，敏捷度和智能化水平都很高。

這是艾拉物聯/Ayla Home，不管是對經銷商來說，還是終端用戶來說，都是最大的吸引點。客觀來說，艾拉做產品是比較晚一點。我們在了解市場上其他品牌的產品，從目前來看，是會比Ayla Home做得更豐富一些，對產品工藝外觀上的研究更深入一些。

但我反而覺得這些東西容易去解決，并且也確實看到Ayla艾拉物聯在用很快的時間完成了很多優質產品的研發和上市，比如第四代主動式全屋智能解決方案，快速實現彎道超車。我們也相信，用不了很長時間，Ayla Home在產品上完全能達到行業領先的水平。

Q3 ：Ayla Home帶給你最難忘的體驗是什么？

我們給用戶做完方案之后，用戶的體驗感非常好，他們會覺得全屋智能，在安防方面給了老人、小孩更好的保護，燈光、窗簾等方方面面的主動式智能，確實給生活帶來更多的保護和更好的享受。

顧客的良好反饋，讓我們做這件事更有信心與成就感，也更開心。

Q4 ：如何評價Ayla Home的招商政策？

在我看來，現有政策支持力度還是比較大的，特別值得說的是兩個方面：第一個是，專賣店建店的裝修補貼，的確是目前行業里補貼最多、力度最大的，0加盟費、100%裝修補貼能夠幫助經銷商分擔很多開店的成本和風險；

另一方面來說，在售后這一塊，6個月的換貨和18個月退貨的這個機制，也極大地保護了經銷商庫存的安全性，讓生意做起來更放心、更有保障。

Q5 ：Ayla福建省平臺的定位和規劃是什么？

做好省平臺的定位和工作，其實就是需要我們做好兩件事情:第一步的工作，就是把福建省整個經銷商體系給搭建完成，以區縣為單位去開設我們區域的經銷商、專賣店，然后把全省9個地市經銷商的布局完成，幫助他們去建店、運營。

第二步就是賦能所有經銷商，服務好這些經銷商，讓他們能把生意做好，在行業里可以掙到錢。只有我們的經銷商生意穩定，這樣我們的品牌才能在福建省扎根，才能推向更多C端客戶。經銷商能實際盈利，才能和艾拉越走越緊密，越長遠。

Q6 ：對Ayla未來發展有什么建議？

Ayla艾拉的解決方案是穩定性最好、安全性最高、敏捷度最強、智能化最優的，我也希望公司在這個領域能夠保持行業領先，因為智能家居這個行業真正拼的不是硬件實力，不是終端的產品，而是軟件實力。

它的整體方案實際上是背后的這套系統和技術，能夠實現安全、穩定、敏捷、智能化。包括AI云的推出，未來進入AIoT社會，背后的技術才是物聯網、智能家居、垂直應用最核心的要求。希望Ayla艾拉物聯能持續在這方面保持領先。

隨著行業在社會進程中的發展和消費者認知的普及，大家會意識到:當家庭需要一個智能家居品牌來實現全屋智能，或者酒店需要選擇一套智慧解決方案去實現智能化運營的時候，會理性判斷這品牌能否實現以上的四個方面。

結語：

智能家居，通過深刻理解人、家與環境的關系，讓空間學會思考，形成感知并持續融合，實現更高效、更便捷、更人性化的生活方式。

未來，Ayla艾拉物聯將持續優化智能家居產業鏈，賦能中下游以品牌與產品技術優勢，實現包括酒店、地產、家裝、公寓等多渠道、全覆蓋的終端落地與戰略合作，為更多Ayla人抓住智慧人居行業機遇，實現事業與財富共贏。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。