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一個現代化的零售產業，應該時刻充滿活力又保持秩序，通過全行業共享共建，最終實現共治共創的美好格局。前不久，國美提出了共享共建“家·生活”零售共同體的倡議書，不僅是對自身資源與能力的外溢輸出，更是對新時代機遇的開放共享，足以打通零售行業“各自為陣”的堵點。

共享共建適用于千行百業 零售也不例外

“共享共建”概念出現在黨的十九大報告中，凝聚了社會治理探索的集體智慧，從根本上體現了以人民為中心的主體地位。而共享共建理念也適用于包括零售在內的千行百業，成為行業凝心聚力，共謀發展的一劑良方。從去年到今年，國美積極打造出線上、線下、供應鏈、物流/服務、大數據/云等六大關鍵資源，并以數字化系統平臺的方式統一管理，逐步由內到外階段性開放，探索出了共享零售的“可用模型”。

先說內部開放。國美作為社群營銷的領跑者，早在多年前就通過美店體系，發展壯大出超百萬的新營銷力量——美店主。在這個群體中，既有個體經營者，也有學生創業者，他們手頭掌握著包括客戶群、同學群在內的專屬銷售渠道，唯獨欠缺著優質商品的進貨渠道。因此國美將34年以來構筑的全品類供應鏈向有需求的美店主開放接入，幫助他們快速拿到上游供應商的優勢貨源，自身可以將專注力放在社群挖掘與服務提升上。

正是這種共享精神，使得百萬美店主參與到供應鏈的共建之中，陸續為國美帶去了25%的成交導流，反之國美也為社會創造了新興服務業的新崗位。就連國美零售CFO方巍都曾是一名美店主，利用閑暇時間輕松實現4000元的額外月收入，而專職的美店主月入過萬并不少見，一定程度上帶動了人民群眾高價值創業熱潮。

共享共建為零售業高質量發展“加分”

面對外部愈演愈烈的競爭態勢，今年國美陸續推出了“真快樂”、“打扮家”、“折上折”等線上新應用，在家用、家居、家裝等領域多點開花。并通過聯營模式吸引第三方商家入駐，同時將線上與線下兩套成本優化為一套，以清晰的銷售路徑打造高效經營閉環。

根據國美中期業績報告顯示，“真快樂”上半年完成了60萬+的SKU拓展，其中新增最多的是非家電品類，占比高達90%。這意味著大量第三方商家認同國美的開放合作模式，并積極參與進來，其中主要以食品、美妝、日用、服裝等商家居多。而打扮家從四月發布會以來，已吸引4000+設計師入駐，他們利用平臺獨創的BIM技術快速交付設計圖，極大提升了交付效率。

過去十余年，從線下起家的國美和從線上起家的京東被稱為零售業的“兩極”，在很長時間里都是競爭關系。后來國美憑借“商者無域 相融共生”的開放精神，吸引了京東一億美元的戰略投資，更在去年三季度聯合簽訂了300億元的采購大單，使得雙方關系由競爭走向合作，由對抗走向共生。在過去一年，國美將家電供應鏈、送裝同步物流體系等自有資源向京東全面開放，幫助京東家電業務成長的同時，自身業務也迎來了迅猛增長。其中國美物流的第三方業務占比已上升至30%，全國倉儲面積更是超過了500萬平方米。

國美零售通過貫徹共享共建精神，踐行共享共建理念，不僅助推自身業務由量變到質變，更帶動了全行業伙伴快速發展，完成了授人以魚到授人以漁的進階。

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