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2022年，在疫情反復、原材料漲價、物流受阻等多重壓力，涂料行業面臨嚴峻挑戰。今年3月，中國涂料工業協會發布行業利潤預警通知，指出中國涂料行業大部分企業已經出現虧損情況。

在種種不利因素的沖擊下，部分涂料企業頂住了壓力，仍然有著相對穩定的業績表現，湖州金強涂料廠便是其中之一。近日，買化塑記者走進湖州金強涂料廠(以下簡稱“金強”)， 與金強涂料總經理高建鋒深入交流，就企業如何在當前十分嚴峻的市場環境和形勢下，如何摸清涂料市場未來發展的脈搏展開探討，聽聽這位“技術大牛”是如何解析中小型涂料企業經營痛點的。

理工男的堅持哲學

湖州金強涂料廠成立于2000年，那是一個屬于涂料人的創業年代，大大小小的涂料企業如雨后春筍般誕生在神州大地。

和大部分初創的涂料企業一樣，面臨著技術、設備、人員等方面的種種窘境。“公司成立初期，廠房規模小，產品品種少，市場占有率低。”高總也是這個骨子里帶著幾分執著的理工男，帶領著團隊不斷努力，硬是將企業發展起來了。

面對企業的困境，高建鋒從產品技術研發做起，針對涂料中的各原材料及涂料的制備做了相關深入的研究，并取得了一些技術研究成果，相繼獲得了一些專利，如：無機涂料及其制備方法、石灰石涂料制備方法及其增料結構、仿洞石涂料及其反應裝置、涂料二次加工裝置等，并將研發成果轉化為生產力，深入工廠參與車間生產與車間管理。

在工廠內部的技術、生產管理等逐步邁入正軌后，高建鋒開始涉入市場與營銷，進行市場調研及品牌的建立與推廣工作，將金強的產品和服務更好的與客戶結合，實現最大化的市場共贏與利益共享。

多年行業的歷練，讓高建鋒成為企業的優秀執行者、領導者，并且形成一套自己的工作理論。如今的金強，在成熟的運營機制和持續穩定地投入下，取得了令人艷羨的發展成就，并建立了現代化的標準化工業廠房，產能提升迅速。產品品類也從最初的普通內外墻乳膠漆到現在的功能性內外墻乳膠漆、彈性乳膠漆、真石漆、質感涂料、氟碳金屬漆、藝術涂料、水包水多彩涂料、水包砂多彩涂料等，一應俱全。

“正是產品的不斷豐富，對于開拓市場有了很大的推動作用，從最初的縣城范圍內的市場發展到現在的長三角市場區域，并在市場有了一定的口碑和一定的品牌影響力。”

矢志創新 服務為先

涂料是一個需要持之以恒、不斷創新發展才能有所成的行業。以質量求生存，以信譽謀發展，金強的企業發展宗旨可以讓客戶們從另一個維度觀察、感受到印刻在金強品牌上的企業性格。

對于已經建立的品牌優勢，高建鋒歸功于其客戶的認可與信賴。但是，眼前的成績并不讓他滿足。

“要想獲得市場與客戶的長期的認可與信賴，還有很多工作要做。“

近年來，金強在產品端方面，持續加大科技創新，對老產品進行升級，降本增效，不斷地推出新品，滿足市場需求。據悉，金強每年的科研經費達到凈利潤的10%以上，以保障科研工作的穩步推進。隨著公司的凈利潤持續增加，科研經費的數額也是逐年增長。功夫不負有心人，金強在新品研發方面成果斐然，研發出如輕質真石漆、隔熱輕質真石漆、高透啞光罩面清漆、疏水自潔罩面清漆、水性環氧地坪漆、經濟型鋼結構用防銹底漆、面漆等產品，都有著優秀的市場競爭力。

服務，是金強的另一個優勢面。在服務的推進上，金強也是狠下功夫。在技術端，企業主動對客戶進行產品培訓，施工培訓，給予施工現場指導;在銷售端，企業利用自身優勢幫助客戶進行業務談判，門店裝修與布置，共同走訪目標客戶，進行專業的銷售培訓等;在物流端，金強則努力保障客戶最大的時效性，企業自備多輛貨車，能夠快速、靈活、高效地滿足客戶到貨需求。

涂料行業依舊“陽光“

疫情的反復、原材料價格波動，讓整個涂料行業倍感壓力。未知的不確定性也給中國涂料行業的前景蒙上了一層陰影。

在問到對行業的展望時，高建鋒也給出了自己的答案：“涂料行業依舊是一個陽光行業“。

做出這樣的回答，其實與金強近兩年的高速發展不無關系。據高建鋒介紹，2021年度公司整體業績有30%+的增長幅度， 2022年上半年公司的業績與去年同期相比，基本持平，總體形勢向好。

疫情的影響，房地產市場的低迷，金強也是適時地做出了調整：“在上半年時預判下半年業績增長會有較大阻力，所以公司經過商討，拿出相關的方案，對于今年全年的業績與去年基本持平是可以保持的，力爭取得15%的增長“。

經濟復蘇趨緩、消費需求萎縮的局面下，如何破局?這是擺在涂料企業面前的一道難題。

危機中總是蘊藏著變革，面對困難，金強也做了全方位的調整。針對原材料價格波動，公司加大高附加值的產品銷售，調整進口原料的采購量，用國產的材料進行相應的替代;調整優化生產工藝，降低生產成本;生產設備調整，采用自動化生產設備，降低勞動力成本等措施來稀釋成本壓力。

針對疫情的影響，金強則通過加大單次采購量，提高庫存，部分原材料啟用備選供應商來滿足供應;與客戶溝通，讓客戶多備庫存，協調客戶與客戶之間的調貨來滿足客戶的需求。

在新市場開拓方面，高建鋒則將目光放到了舊房翻新與政府工程上。他表示，今年雖然房地產行業呈現了較大幅度的下滑，但舊房翻新工程也是一個龐大的市場容量，且政府工程(如學校、醫院、車站等)也存在著較大的市場空間。要想登上這趟列車，金強也將繼續加大加強自身的品牌影響力、產品競爭力、市場占有率。

“在品牌影響力方面，我們將持續做好品牌推廣，加大客戶信賴度，增加品牌專營店，提高廣告力度與頻次等;在產品競爭力方面，持續加大研發投入，做好老產品升級、新產品研發，與行業內多溝通交流，增加公司與高校、科研院所合作;而在市場占有率層面，我們將持續強化業務團隊，提高業務技能，加強客戶服務力，完善物流配送服務等。“

結語：

在對高建鋒先生的采訪中，我們能夠感受到后疫情時代，中國涂料企業將面臨不可避免的變革。在整個涂料行業發展的不確定性風險遠超以往的特殊時期，涂料企業惟有積極變革轉型才有可能突出重圍。希望高建鋒先生的行業見解能為涂料人們未來的長期發展提供不一樣的視角，也為期待破局重生的企業帶來些許啟發與思路。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。