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花露水行業“前有狼，后有虎，中間還有一堆小老鼠”，有強生、六神、啟初、潤本等強勢品牌。稚樂如何突出重圍？

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安全花露水

設計出品牌認知

品牌的首要任務是在消費者心目中建立清晰的品牌認知，也就是說，品牌要和其他同類產品完成清晰的區隔。所以，營銷之間的較量本質上是消費者關于這個品牌關于認知的較量。 如何構建稚樂兒童花露水清晰的認知？要從行業痛點找答案，消費者的購買行為分析中找到答案。“微毒”是行業一直沒有解決的，被消費者詬病的最大痛點。

傳統花露水含有農藥成分，屬于農藥生產批號。即使是市面上號稱幼兒可用的，也是必須帶有微毒和提示

。

偉大的事業都來自一次偉大切割，為了完成“團結大多數，打擊一小撮”歷史使命，普通人可能會切割出工人階級、農民階級、精英階級。毛主席的切割是“無產階級”，任何社會中富人的比例都是固定的，切割出“大多數”就是把工人、農民、知識分子都歸類為“無產階級”這個最大的標簽上來。

花露水行業，市場總份額是30億人民幣，第一名站18%。屬于市場較為分散，競爭白熱化的行業，稚樂應該如何像毛主席一樣入場就分走最多的群眾基礎？

稚樂嫁接在安全花露水上。只做安全的花露水。這樣花露水市場就分為兩塊：安全花露水和微毒普通花露水。

那么消費者購買花露水是買安全的還是普通的呢？當然是安全的。就這么一切割，就把對手們切割到了普通花露水這一側，稚樂安全花露水切割出市場最大的一塊蛋糕。因為安全是第一重要的因素。所以，切割市場，要切出大蛋糕來。

稚樂安全花露水有什么好處呢？給消費者帶來什么利益呢？驅蚊無農殘、寶寶更安全稚樂安全花露水：不微毒的花露水！

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三大安全標準+日夜兩用

設計出產品標準和使用方法

那么消費者會有一個問題：為什么能保衛肌膚保衛人？保護肌膚不受蚊蟲叮咬，保護人不受農藥侵害。你的產品標準是什么？你的產品究竟和別人有什么不同?那么還是要從消費者心中找答案。

稚樂三大安全標準：1、非農字號（不微毒）2、不含農藥成分避蚊氨 驅蚊脂3、純植物提取物 美國疾病預防與控制中心唯一推薦的植物驅蚊成分 兒童可用

日夜兩用

日用：不招蚊，更強力驅蚊，白天孩子愛運動，蚊子主要依靠汗液中的氨基酸、乳酸化合物味道來鎖定目標，日用款可以中和蚊子喜歡的味道，驅蚊，從不招蚊開始。2、夜用：雙效緩釋 8小時睡眠 睡到自然醒夜用款增加緩釋配方，減緩釋放速度，延長驅蚊時間，8小時睡眠，睡到自然醒。

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高端形象

三定，定出視覺感知

小產品要大表現，把稚樂的品牌形象，設計為在中國本草植物保護下快樂奔跑的兒童，呼應稚樂“中國本草，更適合中國肌膚寶寶”的核心口號。

做到每一個圖案都是賣貨的，每一個顏色都是賣貨的，每一個文字都是賣貨的。產品包裝要充分體現國際化的品牌視覺和清晰的產品賣點。從產品包裝上全面提升產品的價值認知，使得稚樂品牌形象占據中國本草，純植物提取的高峰。

聯名小黃人，增加品牌價值。不止關注身體健康，也要關注環境健康，更是我們對下一代的責任。

廣告要賣貨——大處壯闊小處鋒利，稚樂的廣告如何創意，安全這樣一個敏感的賣點，如果傳播的好，消費者會覺得你有社會責任感，如果傳播的不好，就很難引起消費者的信賴。

應該采用了公益廣告的形式，傳播起來更有可信度和責任感。少用農藥，維護生態平衡，結合新聞事實：農殘物品對兒童傷害最大，95%以上農藥具有致癌性，稚樂花露水提醒您：驅蚊無農殘，寶寶更安全。稚樂安全花露水，不微毒的花露水。

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ZEVRE（正沃）2013年創辦于倫敦，專注服務更高審美需求的新一代企業家，“沃們”要為這個時代的審美負責，改善一代人中國人的審美和生活品質，創作“好看+好用+好賣”的設計作品。用營銷為甲方的商業負責，用體驗為一代人的生活品質負責，用設計為社會審美負責。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。