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市場分析的作用主要表現在哪些方面?

一、是企業正確制定營銷戰略的基礎

企業的營銷戰略決策只有建立在扎實的市場分析的基礎上，只有在對影響需求的外部因素和影響企業購、產、銷的內部因素充分了解和掌握以后，才能減少失誤，提高決策的科學性和正確性，從而將經營風險降到最低限度。

二、是實施營銷戰略計劃的保證

企業在實施營銷戰略計劃的過程中，可以根據市場分析取得的最新信息資料，檢驗和判斷企業的營銷戰略計劃是否需要修改，如何修改以適應新出現的或企業事先未掌握的情況，從而保證營銷戰略計劃的順利實施。

只有利用科學的方法去分析和研究市場，才能為企業的正確決策提供可靠的保障

市場分析可以幫助企業解決重大的經營決策問題，比如說通過市場分析，企業可以知道自己在某個市場有無經營機會或是能否在另一個市場將已經獲得的市場份額擴大。市場分析也可以幫助企業的銷售經理對一些較小的問題做出決定，例如公司是否應該立即對價格進行適當的調整，以適應顧客在節日期間的消費行為;或是公司是否應該增加營業推廣所發放的獎品，以加強促銷工作的力度

市場分析在企業經營決策中的重要作用是什么?

第一，市場分析可以幫助企業發現市場機會并為企業的發展創造條件

企業若想在一個新的市場開辟自己的業務，除了要了解那一市場的市場需要之外，還要了解該市場商業上的競爭對手，這些工作都要通過各種分析手段來完成。只有通過細致的市場調查和分析，企業才有可能對自己的營銷策略做出正確的決策，就這點而言，公司的規模越大，市場分析工作也就越顯得重要，也就越需要在市場分析方面進行大量的投資。

第二，市場分析可以加強企業控制銷售的手段

促銷活動是企業在推銷產品過程中的主題活動，然而企業如何進行促銷活動和選擇什么樣的促銷手段，則要特別依靠市場分析工作。以廣告為例，商業廣告的途徑和種類很多，但究竟哪一種廣告的效果好，還需要進行細致的分析研究。比較性廣告似乎更容易給消費者留下印象，因為它通過比較兩種不同產品的各種功能與特點來突出其中的主題產品。不過，并不是所有的商品都適宜于用比較性廣告。因此，何時、何地、在何種情況下企業應該運用比較性廣告來宣傳自己的產品，就需要進行分析研究。另外，廣告向消費者傳播以后效果如何，也要通過對產品的銷售記錄進行分析以后才能得出。

第三，市場分析可以幫助企業發現經營中的問題并找出解決的辦法

經營中的問題范圍很廣，包括企業、企業責任、產品、銷售、廣告等各個方面。造成某種問題的因素也不是那么簡單，尤其是當許多因素相互交叉作用的時候，市場分析就顯得格外重要。某企業一個時期內銷售收入大幅度下降，可是卻搞不清問題是出在下調了的價格上還是出在廣告的設計上，于是市場分析就只能從兩個要點來著手了。根據銷售記錄，人們發現價格降低以后，銷售量并沒有明顯的增加，說明產品需求的價格彈性小于1，降價的決策是錯誤的。如果通過對廣告效果的調查發現廣告媒介的錯誤導致廣告效果不好，那問題就出在廣告方面，當然企業銷售額大幅度下降的原因也可能出在產品方面，比如產品質量下降或是市場出現其他企業的優質產品等

第四，市場分析可以平衡企業與顧客的聯系

市場分析通過信息及對信息的分析和處理把顧客和企業聯系起來。正是由于有了這些信息，才使市場分析人員能夠確定市場中存在的問題，檢查市場營銷活動中不適當的策略與方法，同時找出解決這些問題的辦法

第五，市場分析可以為政府有關部門了解市場、對市場進行宏觀調控提供服務

例如，政府投資部門可通過市場分析來決定重點扶持哪個行業。計劃部門則可通過市場分析來預測不同行業的發展狀況，制定合理的宏觀發展規劃。